12月19日，2024濟源鋼鐵銷售工作會議在濟源市隆重召開。會議以“初心如磐，協(xié)力前行”為主題，邀請相關(guān)行業(yè)專家、濟源鋼鐵的戰(zhàn)略合作伙伴、新老用戶、代理商，就鋼鐵新材料的研發(fā)應(yīng)用，特殊鋼高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)品的訂單、生產(chǎn)、檢測、交付以及技術(shù)服務(wù)，企業(yè)應(yīng)如何在市場大周期中生存以及行業(yè)發(fā)展趨勢等問題進行總結(jié)、研討、謀劃。 

卡特彼勒（中國）投資有限公司、一汽鍛造（吉林）有限公司、富奧汽車零部件股份有限公司緊固件分公司等2024戰(zhàn)略合作伙伴，重慶安信達供應(yīng)鏈管理有限公司、北京利博興盛貿(mào)易有限公司等代理商，共180余家單位、400余位代表參加會議。

集團公司常務(wù)副總經(jīng)理王方軍主持會議。  

集團公司副總經(jīng)理、銷售公司經(jīng)理杜玉柱匯報2023年度銷售工作情況。

總經(jīng)理助理白瑞娟作題為“技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動特殊鋼高質(zhì)量發(fā)展”的報告。

明陽智慧能源集團股份公司、研究院主任孟高強作題目為“風(fēng)力發(fā)電機組傳動系統(tǒng)發(fā)展趨勢”的演講。他從風(fēng)電行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)、風(fēng)電傳動系統(tǒng)的進化之路、風(fēng)電傳動系統(tǒng)的發(fā)展趨勢、關(guān)鍵部件材料應(yīng)用等方面介紹風(fēng)電設(shè)備技術(shù)的發(fā)展方向和對鋼鐵新材料的需求趨向。指出隨著陸上風(fēng)電建設(shè)區(qū)域的逐步飽和，海上風(fēng)電將是今后風(fēng)電發(fā)展的方向，海上風(fēng)電的發(fā)展將進一步加大風(fēng)電用鋼材的需求。  

中國汽車工程學(xué)會汽車材料分會主任委員、東風(fēng)商用車技術(shù)中心、工藝研究所原所長康明作題目為“商用車及其用材的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢”的演講，從商用車現(xiàn)狀及發(fā)展、商用車用材現(xiàn)狀及發(fā)展兩方面介紹商用車發(fā)展趨勢、商用車用材的變化，強調(diào)商用車用材重點將圍繞提升商品節(jié)能環(huán)保、安全舒適展開。高強高韌、輕質(zhì)吸能、減摩耐磨將成為商用車材料重點研發(fā)方向，多種材料的集成應(yīng)用將是商用車用材實施途徑。

卡特彼勒（中國）投資有限公司、亞太區(qū)高級技術(shù)專家易繼松表示：自2017年與濟源鋼鐵首次合作以來，卡特彼勒與濟源鋼鐵在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)交流等多方面合作不斷深化，繼2020年進入卡特彼勒1E1861全球供應(yīng)商批準(zhǔn)名錄（Fully Approval）之后，2023年獲得卡特彼勒全球優(yōu)秀供應(yīng)商“卓越”級認證：SER Excellence Level。表示，隨著工程機械行業(yè)復(fù)蘇，雙方合作將進一步拓展、提升，業(yè)務(wù)范圍進一步擴大。

洛陽LYC軸承有限公司”副總經(jīng)理付金良指出：洛軸與濟鋼血脈相連，在專業(yè)和品牌上優(yōu)勢互補，在技術(shù)和創(chuàng)新上深度融合。近年來，洛軸和濟鋼的合作走上了快車道，供貨量一年一個臺階，合作的品種越來越全，范圍越來越廣。 

湖北福星新材料科技有限公司總經(jīng)理王猛表示：福星與濟鋼在2018年結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合作以來總發(fā)貨量達到25萬噸，2023年濟鋼供貨近4萬噸，今后雙方還將謀求更深遠的合作。  

河北華通金屬材料有限公司董事長蘇存江表示：河北華通與濟鋼的合作將近10年，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，河北華通與濟鋼的合作將堅守同心同力，攻堅克難，在瞬息萬變的市場中砥礪前行。 

集團公司董事長李玉田作了題為《初心如磐，協(xié)力前行》的主旨講話。他指出，鋼鐵行業(yè)正處于季節(jié)和行業(yè)的“寒冬”疊加期，這是鋼鐵行業(yè)的“寒冬”，是制造業(yè)的“寒冬”，也是經(jīng)濟的“寒冬”。他以詳實的數(shù)據(jù)和相關(guān)事例具體分析了鋼鐵“寒冬”的表現(xiàn)、深層次原因以及主要后果，并具體闡述了破局之策。

關(guān)于濟鋼如何應(yīng)對？他認為首先要做好自己，直面競爭。一是通過環(huán)保達標(biāo)和產(chǎn)能置換取得生存權(quán)，二是通過特大棒生產(chǎn)線改造、二軋高線改造、特殊鋼大圓坯項目等產(chǎn)線升級改造，使裝備、工藝由國內(nèi)一流上升到世界一流，三是通過超高碳合金線材、離線鹽浴線、電渣重熔生產(chǎn)線等深加工項目，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度轉(zhuǎn)型，四是濟鋼優(yōu)特鋼產(chǎn)品實現(xiàn)了6個升級：即由代銷→直銷升級；由普通用戶（品牌）→高端用戶（品牌）升級；由國內(nèi)用戶（品牌）→世界用戶（品牌）升級；由商用車市場 →乘用車市場升級；由燃油車市場 →新能源車市場升級；行業(yè)地位有了質(zhì)的提升：在中國特鋼協(xié)會由常務(wù)理事單位→副會長單位升級。

李玉田表示，濟源鋼鐵面對競爭，實現(xiàn)了四個自信：一是裝備工藝自信：由一流到領(lǐng)先，由國內(nèi)到全球；二是體能自信：中鋼協(xié)對92家企業(yè)有財務(wù)統(tǒng)計表，濟鋼的資產(chǎn)負債率、噸鋼利潤、毛利率、財務(wù)費用等都是排在前列；三是制度自信（凝聚力）：濟鋼有民營機制優(yōu)勢，員工和企業(yè)很容易結(jié)成利益共同體；四是用戶服務(wù)質(zhì)量自信：目前已經(jīng)形成了濟鋼特色的用戶服務(wù)模式。

李玉田董事長向用戶承諾，濟源鋼鐵將一如既往地以質(zhì)量、價格、服務(wù)三個方面和用戶精誠合作，形成供需雙方特殊的競爭力，初心如磐，協(xié)力前行，勇往直前，共克時艱。  

下午，進行分組座談，與會人員暢所欲言，提問題、提思路、想辦法，清除合作障礙，共謀發(fā)展大計。  

晚上，一場精彩紛呈的頗具河南特色的文藝演出為本年度銷售工作會議劃上了圓滿的句號。